Reclamele Google au repornit pe 5 august. Până pe 30 septembrie au adus 452 de lead-uri la 34,2 Lei bucata, sub ținta de 35 Lei și sub media istorică de 37,6 Lei. Reclamele aduc acum aproape jumătate din toate lead-urile Bono. Am închis patru teste și am aflat ce face lead-ul mai ieftin sau mai scump. Din octombrie lucrăm cu o singură campanie de Search, creștem bugetul treptat și am pornit PMax.
Cifrele trimestrului
| Campanie | Lead-uri | Cost pe lead | Cheltuit |
|---|---|---|---|
| Broad · din 5 aug | 248 | 32,8 Lei | 8.142 Lei |
| Exact · din 19 aug | 180 | 36,2 Lei | 6.510 Lei |
| DSA · 7–30 sept | 24 | 34,3 Lei | 824 Lei |
| Total | 452 | 34,2 Lei | 15.476 Lei |
August: 29,4 Lei pe lead · septembrie: 37,7 Lei. Bugetul planificat pe august și septembrie era 22.000 Lei.
Ce am testat
| Test | Rezultat | Ce am decis |
|---|---|---|
| T3 · ținta de cost, 35 sau 28 Lei | Egalitate: 43 de lead-uri pe fiecare, la 33,1 și 32,6 Lei. | Rămânem la 35, pentru volum. |
| T2 · Broad vs Exact, două campanii | Egalitate între ele, dar împreună au scumpit lead-ul de la 24,8 la 38,7 Lei. | O singură campanie de Search, din 7 octombrie. |
| T1 · ce cuvinte aduc lead-uri ieftine | „Acte” e cel mai scump, din cauza unei singure expresii (224 Lei pe un lead). | Expresia scumpă iese, grupul rămâne. |
| T8 · DSA, Google scrie reclamele | ~26 Lei pe lead după reparare, apoi reclama respinsă de Google. | Renunțăm. Căutările după numele firmei trec în T24. |
| T4, T17 · mesajul și orarul | „0 lei” și „5–10 minute” vând de trei ori mai bine decât „152 lei”. Noaptea nu e risipă. | Gratuitatea rămâne mesajul principal. Nu oprim reclamele noaptea. |
Ce a mers
- Pentru fiecare lead știm din ce reclamă și din ce căutare a venit, iar cifrele noastre se potrivesc cu ale Google.
- Campania e împărțită după cum caută oamenii, iar toate reclamele duc pe o singură pagină de înscriere, pe care o modificăm fără IT.
- Cuvântul căutat schimbă prețul de până la 4 ori: „SRL online” ~21 Lei pe lead, „acte” ~81 Lei.
- Avem raportul de campanii la zi, raportul lunar despre concurenți și un plan de teste până în ianuarie.
Ce n-a mers
- A doua campanie din 19 august (Exact) a luat cele mai bune căutări din prima. Am cheltuit dublu pentru doar 13% mai multe lead-uri. Trebuia făcut ca experiment în aceeași campanie.
- Reclamele sunt „aprobate cu limitări”, pentru că înființarea de firme e o categorie sensibilă la Google. Google a confirmat în scris că așa rămâne pentru toată categoria.
- Prima campanie automată a cheltuit ~350 Lei pe căutări despre coduri CAEN până am reparat-o. Reclama DSA a stat respinsă 13 zile până am observat.
- PMax n-a pornit în trimestru. Imaginile au fost refăcute de mai multe ori.
- Planul de teste a fost prea complicat pentru bugetul pe care îl aveam.
Ce am învățat
- Limita e bugetul, nu ținta. La 150 Lei pe zi, ținta de cost nu schimbă nimic.
- Două campanii pe aceleași cuvinte își împart căutările, nu le adună. Testele pe aceleași cuvinte le facem ca experiment în aceeași campanie.
- Cuvântul căutat schimbă prețul. Cine caută „online” sau „înființare srl” e aproape de decizie, cine caută „acte” încă se documentează.
- Paginile-unealtă aduc lead-uri ieftine. Verificarea numelui firmei a adus lead-uri la ~15 Lei.
- Textul scris de Google e un risc la noi. La orice campanie automată pornim cu textul nostru.
Bilanț scris de Alexandra (16 sept) și Teo (5 oct). Ce urmează în Q4 e în calendarul testelor.